Revenue Intelligence
Attribution modeling, board reporting, full-funnel dashboards, unit economics, and the data infrastructure that gives leadership a single source of truth across GTM, Sales, and CS.
- Si 40 % de vos deals exigent une exception tarifaire, c'est votre tarification standard qui est fausse : le correctif deal desk
Quand 40 % des deals exigent une exception tarifaire, votre prix catalogue est faux. Le modèle deal desk : matrice d'autorité, paliers et boucle de données.
- L'audit du plan de rémunération SaaS : 5 signaux que votre plan encourage le mauvais comportement (et vous coûte des commerciaux)
Seuls 51 % des AE SaaS ont atteint leur quota en 2024. Découvrez les 5 signaux qui trahissent un plan de rémunération cassé et le cadre pour le corriger.
- Votre ICP n'est pas défini tant qu'il n'est pas dans votre CRM
La plupart des exercices ICP produisent un deck qui n'atteint jamais le CRM. Le framework opérationnel (scoring, routing) qui le transforme en pipeline.
- Pourquoi votre outbound plafonne à 2 % de réponses, et l'architecture de séquence enrichment-first qui les triple
L'outbound générique plafonne à 1 à 2 % de réponses. L'architecture enrichment-first (Clay, personnalisation IA, séquençage Instantly) atteint 5 à 8 %.
- Votre modèle d'attribution vous ment : pourquoi la plupart des entreprises B2B SaaS mesurent mal l'impact marketing
L'attribution last-touch ment à votre board. Comment les entreprises B2B SaaS de 8 M$ à 30 M$ d'ARR bâtissent une attribution fiable du pipeline influencé.
- Votre dashboard affiche 40 métriques et ne raconte aucune histoire : le cadre à 5 métriques que les boards utilisent vraiment pour décider
La plupart des dashboards SaaS suivent plus de 40 métriques sans rien raconter. Voici le cadre à 5 piliers que les boards utilisent vraiment pour décider.
- Votre board deck demande 10 heures de travail parce que votre architecture de données est cassée : la stack de reporting qui l'automatise
Votre board deck prend 10 heures parce que vos données CRM, facturation et CS sont déconnectées. Voici la stack de reporting qui l'automatise de bout en bout.